По закону колеса
Новость от 04.05.2008"Континент - Сибирь", № 17 (590) от 04.05.2008.
За последние годы карта сибирского розничного рынка заметно изменилась. Количественно выросли местные сети, в том числе через сделки слияния и поглощения. В регион зашли крупные федеральные компании. Очевидны и качественные изменения — параллельно развиваются все основные форматы торговли. В ближайшие годы внимание к Сибирскому региону со стороны федеральных ритейлеров и инвесторов только усилится. Основные тенденции развития сибирского ритейла в контексте общероссийского розничного рынка участники рынка обсудили на Сибирском торговом форуме «Колесо ритейла-2008».
Форум собрал представителей продовольственных и непродовольственных розничных сетей, сектора торговой недвижимости, DIY-магазинов, девелоперов, логистических операторов и производителей. Организаторы выделили несколько основных тем, которые предложили обсудить в рамках отдельных секций. Для одних форум стал возможностью представить себя местному бизнес-сообществу на правах новичка в регионе. В этом качестве отметилась компания «Мосмарт», первый магазин которой в Новосибирске должен открыться в мае. Выступая на форуме, директор по активам и развитию бизнеса компании «Мосмарт« Алексей Федоткин сделал акцент на принципах работы своей сети и сервисных преимуществах, которые получают ее покупатели.
Уже имеющие опыт работы на местном рынке федералы затронули тему работы с местными производителями. Отношения »поставщик-ритейлер« всегда неоднозначны. Однако противоречия интересов ритейла и производителя предпочитают не выносить на публику. Лишь в неформальном общении производители признавались, что отношения «поставщик-ритейлер» далеко не идеальны, и обе стороны имеют ряд претензий друг к другу.
Участие в форуме было важным и для местных компаний. Молодые сети получили возможность заявить о своих амбициях. Генеральный директор компании «РегионМарт» Ярослав Шиллер представил свою компанию, которая только два года работает на рынке, но уже стала заметным игроком Кузбасса и провела две сделки слияния. Он также отметил, что смена взлетов и спадов в развитии сибирского ритейла идет такими стремительными темпами, что движение колеса ритейла почти не заметно.
Тема слияний и поглощений стала одной из ключевых. Сети, претендующие на лидерство в регионе, уверены, что расширение сферы своего влияния таким путем дает не только преимущество в сроках развития, но и повышает входной барьер на рынок для новых компаний, а значит, ограждает от нежелательных конкурентов.
Однако, как отметил участник форума, управляющий партнер ГК Management Development Group Дмитрий Потапенко, проблема всего регионального ритейла, и не только сибирского, не в приходе федералов, а в слишком больших потерях и неумении сокращать издержки. «Сейчас ритейл не просто замедлил темпы, его развитие стоит уже почти два года, фактически на продаже находится 150 российских сетей. Издержки этих компаний колеблются в районе 30%, тогда как для эффективного развития эта цифра должна быть 9–13%», — уверен Потапенко. Он также обратил внимание участников на стереотипы, которым подвержены региональные сети, один из которых — уверенность в том, что большой ассортимент — это большой товарооборот.
Продолжая тему слияний и поглощений, генеральный директор «Компании Холидей» Алексей Захаров отметил, что в отличие от игроков, развивающих крупные форматы, ритейлерам, работающим с супермаркетами, органический рост не так интересен, поскольку у них более жесткие требования к местоположению объекта и его качеству. «Выход на новые рынки органическим способом приводит к тому, что текущие экономические показатели оказываются на низком уровне, — отметил Алексей Захаров. — Возникают сложности с поставщиками и с продвижением сети. В конечном итоге это негативно отражается на восприятии сети потребителем. Такой способ освоения новых рынков сложнее и рискованнее».
«Компания Холидей» считает более перспективной стратегию слияний и поглощений. Выбирая революционный путь развития, ритейлер соглашается на более высокую стоимость роста, расходы на приобретение непрофильных активов, возможное столкновение корпоративных культур в результате слияния. Однако взамен получает высокие темпы роста, снижение рисков непопулярности новых объектов торговли, поскольку приобретает магазины с уже сформированной лояльной аудиторией. Немаловажно и улучшение закупочных условий за счет увеличения объема продукции и получения ценных кадровых активов — команды управленцев и рядового персонала. На форуме Алексей Захаров сказал, что в дальнейшем «Компания Холидей» сосредоточится именно на стратегии слияний и поглощений.
В целом форум позволил компаниям познакомиться с новыми людьми, не только конкурентами, но и представителями смежных рынков. Нельзя умалять и полученной возможности ритейлеров «показать себя» на форуме. Руководитель отдела PR компании «РегионМарт» Зинаида Жук, делясь впечатлением о мероприятии, отметила, что из секций, на которых удалось побывать, особенно понравилась секция «Food»: «Люблю работать, когда есть возможность учиться новому, на этой секции такая возможность была. Кроме того, порадовал состав участников форума — публичность первых руководителей всегда плюс для компании».
|
главная
контакты
карта сайта
Каталог
Услуги
Карта Поляна
Частная марка
Поляна рекомендует
